快时尚抢尽行业风头 它们是如何吸引消费者的眼光?

2019-12-01 04:44

  GAP的副线品牌“香蕉共和国”负责人表示,现在的年轻消费者越来越没有耐心,产品方向不得不向快时尚倾斜。诚然,那些为时尚精英们津津乐道的品牌,如KM、ZARA、H&M、CA、Forever21、优衣库等抢尽了行业风头,标新立异的时尚风潮对年轻人有着强烈的吸引力。既然同被划分为快时尚,就有着相似的特点。

  快时尚先卖概念后卖产品,在心理需求主导了服装消费;你想让我买你的衣服,那你告诉我你代表什么生活方式?普及性的消费理念:低价时髦、款式更新快、售卖价格低。

  KM聘请众多设计师穿梭于各大时装发布会、出入各种时尚场所或间接找到秀场的照片,继而收集各类潮流资讯,从中挑选最受顾客欢迎的款式,再融入自己的设计元素进行改版设计。时尚为魂,紧跟时尚潮流,以消费者为中心,树立独特的品牌形象。模仿与修改的大师,尽管ZARA每年要面对巨额的版权罚款,即使这样也无法阻止ZARA坚定不移地坚持这种设计策略。以顶尖优秀的设计力量,始终追随潮流,以新品到店的速度奇快不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力的消费者的需求。时尚三角:三角的底端是顾客需求量最大的产品;中端代表着当季正在流行的产品;位于顶端的是反映最新时尚趋势的产品或者拥有设计的产品。

  产品定位:采用“主线和快线相结合,生活时尚和潮流时尚相结合”,保证满足消费者个性需求的同时也为顾客提供更多选择。消费者挑选商品时,看准了就买,绝不迟疑。大牌的范儿,要的就是迎合消费者的高贵感,限量服饰系列,理论战术:低库存、限量版。以产品、服务和良好的终端形象来赢得顾客的口碑传播是零售商打造品牌的有效手段。店员不热情,因为推销不是他的职责。速度与价格:时髦和消费力之间达到平衡,追求手机的换代一样追求服装的更替是有些讲究的,拼的是消费能力。贴近市场之路,成行成市,拼款式的吸引力和更新率,拼商品价格的吸引力。

  低价销售时尚、卖减型销售;价格不及国际大牌类似款式的1/10。牺牲质量,降低价格让更多的人都买得起,经常买。低迷时期的“口红效应”,低成本策略;把全球最新的时尚潮流转化为价格亲民、风格多元的服饰,目标客户定位为男女装分区及综合区模式,针对目标顾客进行售货。

  选址与奢侈为邻,不惜工本,商业街大店;感觉是逛街必去之处。形象定位:一流的形象,二流的产品,三流的价格。从不做广告全凭傍大款,傍热门商圈,用巨额资金在铺面位置、店门设计、店内装饰等方面打造高端形象。在最热门的商业区地段,装修气派的门面更具体验的氛围,让你看到衣服就跃跃欲试。适当的品牌塑造;让你总去买。视觉营销,新顾客的引入、价格因素、赠品的设计,老客户的维系。

  锁定个性化消费需求;提供“与众不同”“独一无二”的产品价值。通过全程控制供应链,创造快速时尚的稀缺价值:专业“买手”设计师;管理全程供应链;缩短供应链环节;灵敏供应链的价值;最擅长“快速”和“低成本”平衡。压缩的黄金渠道,快时尚运营模式为快速复制策略;重金打造信息系统,实施时尚信息的标准化、高效的条形码。

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